将您的房源转变为社交媒体上的网红房源

各种不同的社交媒体平台令人眼花缭乱。 你是如何开始的？ 你是如何制作出优质内容的？ 优质内容如何才能转化为更多预订？ Tom Feldman经营着位于华盛顿州斯凯科米什的房源「Tye Haus」，他在此分享了成功（而且充满人情味）的经营之道，讲述了他如何在社交媒体上吸引一大群粉丝、把房源打造成了一个必去之地。

「我们的爱彼迎出租故事始于2012年，当时我们买下了第一栋三角屋『Tye Haus』。 我们对房子进行了修缮后在爱彼迎上发布，并开了一个 Instagram账号，发布房源的照片，以及一些在当地拍出的极具电影感的照片，比如我们去徒步的照片、本地景点以及我们喜欢的各个地方。 不久后，人气摄影师Alex Strohl联系我们寻求合作。 我们请他来住了两个月，让他在这里边创作边休假，作为交换，我们可以在自己的Instagram账号上分享他拍的照片。 发布了Alex拍的照片后，我们的知名度开始上升。 这是我们第一次和别人合作，此后，各种合作和比赛纷至沓来。

「我和我的家人现在管理着三个斜顶木屋，一直在接待来自世界各地的网络红人们。 他们会专门为我们的社交媒体撰写内容，作为交换，我们会为他们提供一个可以探索、冒险和放松的地方。 这已经成了我们的主要营销技巧之一。 我们的入住率从30%提高到了接近100%，无论工作日还是淡季月份都订满了。 我们还在网上积累了近11.5万的粉丝。 希望我们的这些小窍门能帮助大家在社交媒体上打造出炙手可热的房源。」

「推广房源的第一步看起来微不足道，但其实很重要，那就是给房源起个名字。 你的目标是要想一个独特、好记、构思巧妙的名字。 然后用这个名字命名你的房源，并用它在Instagram上注册账号。

「不妨问自己这些问题，给房源起个好名字：

• 你拥有的是什么样的房源？是个度假木屋，还是坐落在海边？ 是个都铎风格的房子还是一个Loft？
• 你的房子有什么主题吗？ 房子的室内装潢是否遵循了特定的风格？ 是海盗主题吗？（这个风格是真实存在的！）
• 它的风格与所在位置、城市或乡镇有联系吗？房子的风格可以在房源名字中体现出来吗？
• 房子本身是否有历史意义？ 理想的房源名称可能就藏在历史里。

「到网上搜一搜，看看其他房源是怎么做的、社交媒体上都出现过哪些房源名字。 以我们的房源为例，我们的第一间木屋就是用附近一条名叫『Tye River』的河流命名的。 名字后半部分『Haus』是德语中房子的意思，灵感来自附近一个名叫『Leavenworth』的巴伐利亚风小镇。 合在一起，就变成了『Tye Haus』。」

「有了名字、创建了社交媒体账号之后，你肯定想发些美图。不要这么做，再强调一次，不要一上来就发些劣质的照片。 人们打开你的帖子，第一眼关注的肯定是照片，所以最好能让人眼前一亮！ 你要靠这些照片来推广你的房源。 因此你发出的照片应当：

• 风格和谐统一：保持统一的视觉效果和能勾起人们预订欲望的审美。
• 使用高品质素材：要发布风格明快生动的高分辨率照片和视频，不要发有很多噪点或者是模糊的照片。
• 准确：你发布的内容应该能很好地反映房源的特征或亮点。

「要尝试捕捉你房源的与众不同之处。 房源的亮点在于室内装潢、风格还是所处的位置？ 要找到你的房源真正有意思的地方。 请记住，你不只是在宣传自己的房源，也是在分享别人入住你房源时所能得到的体验，比如房子所处的地段、周围的景色以及附近能参加的活动。 如果你不擅长拍照，请在一开始就考虑聘请专业摄影师来帮你拍。」

「为您的推送制作高品质内容的另一个途径是和网络红人合作，例如摄影师、博主和视频摄影师，为他们提供折扣住宿，换取他们创作的优质内容。 我们建议你调查一下自己所在地区的摄影师、博主、摄像师和内容创作者，并主动联系他们。

「这个策略为我们的房源页面吸引了不少流量。 当网红们分享关于你房源的帖子时，潜在新房客看到帖子就会发现你的房源。

「在主动联系网红、请他们帮忙发帖时，要特别留意几件事情：

• 交流过程中应表现得专业。做好准备，提供丰富信息。 切中要点地提出有助于促进合作关系的问题。
• 明确表达你的意思。完全可以简单直接地说：「嗨，我喜欢您发的东西。 我正在着手打造一个爱彼迎房源， 请问您是否有兴趣与我合作交流：我请您来我这儿免费住一晚，然后您帮我的房子拍点照片，或者帮忙发帖子宣传一下？」
• 列出你想达成的目标。你可以草拟一份合作协议，这样双方都能知道自己要做什么以及能得到什么。 协议里应该明确交付日期、图片版权、怎么加标签、图像/视频数量和文件类型等详细信息。
• 实现共赢合作。把它看作一次协作，努力确保双方都能受益。

另外还需要注意，一定不要让房源空置。 如果房源哪天临时空出来没人住，请利用这个时间来为自己的房子做推广。 你可以请当地的网红来免费住一住，借此机会为你积累一些发帖素材。

建立了社交媒体账号、发布了一些高品质照片之后，接下来就该打造你的知名度了。 打造知名度的办法有很多：

• 可以让你成为自己所在地区的网络大使。在网上发现贴近你定位的社群，然后加入它们。 对于「Tye Haus」，我们喜欢关注当地企业和附近位置标签的社交网络账号。 例如，我们关注了附近一家滑雪度假村的账号，而且会去回答它账号下面其他人的提问，或者留言说「Hi，下次再来的时候请住我们这里吧。」
• 和其他品牌合作举办比赛或者联合促销。我们还会举办比赛和促销来提升粉丝数量。 一定要突破思维定式，寻找贴合你「品牌」的合作关系。 我们之前曾经和毛毯公司、床上用品公司和餐具公司合作，向彼此的受众推广对方的产品和服务。 当时我们主动联系到他们，说：「我们马上要和一些网络红人合作，可以让他们提到贵司的产品，你们有兴趣合作吗？ 我可以提供一晚免费住宿。」 这些合作也是收集用户邮件信息的好机会。
  

一般来说，人们都会拒绝别人的自我推销，无论是线上还是当面，所以在所有互动中都保持真诚非常重要。 不要为了让别人看到而在所有的网红帖下面发一堆相同的留言，也不要给社交媒体上遇到的所有用户发骚扰信息。 推销需有度，当你强行推销时，人们是能感觉到的。 真实诚恳的表达会让您吸引到最投缘的人。

我个人坚守的一项原则是不过度使用主题标签。 我们会在照片中@几条相关的推文，然后每个帖子只加5-10个主题标签。 有些人会加一串的照片标签和主题标签，提升帖子被看到的概率，但我更喜欢不那么刻意的、自然而然的做法。

请记住，吸引人们关注是需要花时间的，不可能一蹴而就。 运用这些窍门，发挥自己的创意，然后你会发现自己在社交媒体上的粉丝数量不断增长。入住率会让你觉得这一切都是值得的。

祝大家出租愉快！
Tom